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Programa
Modulo I – Como ser um gestor comercial de excelência
Modulo II – Boas praticas de negociação e vendas de um gestor comercial de excelência
Modulo III – Desempenhar um serviço comercial de excelência
Modulo IV – A ciência ao serviço das vendas
Benefícios
O formando irá:
– criar uma capacidade de análise do mercado e de definir um plano comercial que lhe permitirá ser mais eficaz na concretização de objetivos. Essa capacidade é fundamental para direcionar os investimentos, e, ter sucesso num mundo cada vez mais concorrencial e informado.
– melhorar, ou confirmar, a sua postura perante o cliente conseguindo compreender as suas necessidades através da utilização de técnicas de preparação, negociação e vendas. Com este conhecimento o gestor comercial será mais eficaz na obtenção no fecho da venda, e, consequentemente na concretização de objetivos.
– saber quando e como deve comunicar com os seus clientes, melhorando o processo de influência e, consequentemente, os resultados comerciais.
Enquadramento
O mercado exige gestores comerciais de excelência por isso, e de forma a potenciar os melhores resultados na área comercial, é fundamental criar uma cultura de alta performance.
Esta alta performance será alcançada através de processos bem definidos, boas práticas de gestão comercial e utilização das ferramentas certas para conquistar e desenvolver um painel de clientes, atingindo os objetivos pretendidos.
Destinatários
Profissionais da Área Comercial (Diretores Comerciais, Técnicos Comerciais, Gestores de Clientes, Supervisores, Chefes de Vendas e Diretores de Vendas) que pretendam conseguir o máximo rendimento nas suas atividades.
Mais Informações
- Investimento:
Taxa de Inscrição: 50€
+
Propinas: 6 mensalidades de 65€ (se optar por pronto pagamento usufrui de 5% de desconto)
Desconto:
5% para alunos e parceiros da ENB.
+
5% pronto pagamento
Métodos de pagamento:
Transferência bancária;
Equipa Formadora
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