ONLINE (EM DIRETO)
Programa
Módulo 1 – Vendas e comportamento humano
Módulo 2 – Modelos inovadores e ganhadores em vendas
O modelo PREGA e os TOP PERFORMERS
Módulo 4 – Objeções e proposta comercial vencedora
Módulo 5 – Tecnologia ao serviço das vendas
Benefícios
O formando irá:
- Identificar as fundações evolutivas do comportamento humano
- Conhecer as bases da confiança e adaptá-la aos contextos da liderança e da e influência em vendas
- Mapear, estruturar e criar um modelo de vendas
- Aplicar modelos inovadores em vendas que fornecem estratégias para gerar leads e fechar mais negócios
- Aplicar competências chave em vendas
- Exercer com eficácia o poder de influência num processo de decisão de compra
- Diagnosticar as “dores” dos clientes e apresentar soluções para vendas repetidas
Enquadramento
Os clientes são pessoas. Têm necessidades e manifestam-nas em desejos, comportamentos e decisões. Quando dominamos o processo de influência, aumentamos a confiança no caminho de compra e decisão, podendo-nos tornar poderosos como especialistas em vendas.
Mais do que conquistar a confiança, deveremos procurar arduamente por merecê-la! Vamos, assim muscular competências funcionais de um profissional em vendas, percebendo a bioeconomia do comportamento humano, para tornar o modelo de abordagem em vendas mais humanizado e mais efetivo. Vamos ajudar a fazer uma Prospeção Massiva, a montar um modelo de vendas ganhador, e a fechar mais negócios, com a ajuda da biologia comportamental e de modelos inovadores em vendas.
Destinatários
Quem pretende:
- Conhecer as bases da confiança e como adaptá-la aos contextos da liderança e da e influência em vendas
- Mapear, estruturar e criar um modelo de vendas que transforma clientes potenciais em clientes recorrentes
- Criar as melhores estratégias para gerar leads e fechar mais negócios
- Desenvolver competências chave em vendas e estar mais bem preparado para o amanhã
- Aprender a exercer com eficácia o poder de influência num processo de decisão de compra
- Diagnosticar as “dores” dos clientes e apresentar soluções para vendas repetidas
Mais Informações
- Investimento:
Taxa de Inscrição: 50€
+
Propinas: 6 mensalidades de 60€ (se optar por pronto pagamento usufrui de 5% de desconto)
Desconto:
5% para alunos e parceiros da ENB.
+
5% pronto pagamento
Métodos de pagamento:
Transferência bancária;
Equipa Formadora
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