Top performance em vendas: chegar e vender

Top performance em vendas: chegar e vender

ONLINE (EM DIRETO)
Programa

Módulo 1 – Vendas e comportamento humano

Módulo 2 – Modelos inovadores e ganhadores em vendas

Módulo 3-  O modelo PREGA e os TOP PERFORMERS

Módulo 4 – Objeções e proposta comercial vencedora

Módulo 5 – Tecnologia ao serviço das vendas


Mais Informações

  • Pós Laboral (ao final do dia) | 21 horas

    Sessão de Apresentação: 6 de março

    Início do curso: 20 de março

    ONLINE – em direto

  • Investimento:

    Taxa de Inscrição: 50€

    +

    Propinas: 6 mensalidades de 65€ (se optar por pronto pagamento usufrui de 5% de desconto)

    Desconto:

    5% para alunos e parceiros da ENB.

    +

    5% pronto pagamento

    Métodos de pagamento:

    Transferência bancária;

  • AVALIAÇÃO
    A avaliação final de cada módulo assenta, maioritariamente, na análise de casos. É privilegiada a discussão e apreciação de casos reais e/ou com interesse prático.

Benefícios

O formando irá:

  • Identificar as fundações evolutivas do comportamento humano
  • Conhecer as bases da confiança e adaptá-la aos contextos da liderança e da influência em vendas
  • Mapear, estruturar e criar um modelo de vendas
  • Aplicar modelos inovadores em vendas que fornecem estratégias para gerar leads e fechar mais negócios
  • Aplicar competências chave em vendas
  • Exercer com eficácia o poder de influência num processo de decisão de compra
  • Diagnosticar as “dores” dos clientes e apresentar soluções para vendas repetidas

Enquadramento

Os clientes são pessoas. Têm necessidades e manifestam-nas em desejos, comportamentos e decisões. Quando dominamos o processo de influência, aumentamos a confiança no caminho de compra e decisão, podendo-nos tornar poderosos como especialistas em vendas.

Mais do que conquistar a confiança, deveremos procurar arduamente por merecê-la! Vamos, assim muscular competências funcionais de um profissional em vendas, percebendo a bioeconomia do comportamento humano, para tornar o modelo de abordagem em vendas mais humanizado e mais efetivo. Vamos ajudar a fazer uma Prospeção Massiva, a montar um modelo de vendas ganhador, e a fechar mais negócios, com a ajuda da biologia comportamental e de modelos inovadores em vendas.


Destinatários

Quem pretende:

  • Conhecer as bases da confiança e como adaptá-la aos contextos da liderança e da e influência em vendas
  • Mapear, estruturar e criar um modelo de vendas que transforma clientes potenciais em clientes recorrentes
  • Criar as melhores estratégias para gerar leads e fechar mais negócios
  • Desenvolver competências chave em vendas e estar mais bem preparado para o amanhã
  • Aprender a exercer com eficácia o poder de influência num processo de decisão de compra
  • Diagnosticar as “dores” dos clientes e apresentar soluções para vendas repetidas

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